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什么是多品牌策略?

時間:2020-12-30 11:22來源:西林設計

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什么是多品牌策略?


多品牌 戰略是指公司以不同品牌名稱為幌子來營銷同一家公司的多個相似和具有競爭力的品牌的方法。多品牌戰略的思想是限制或結束競爭并增加市場份額。相對較大的公司采用多品牌戰略,因為它們同時在市場上經營著不同的品牌。要確保它們之間沒有內部競爭,并且它們的位置應確保它們不會相互交叉并吸引不同的市場部分。




盡管有不同的行業,但主要有三種類型的多品牌分類。這些類型基于公司用來區分其品牌給客戶的方法。


1)按品牌區分:

唯一能使產品與競爭對手脫穎而出的是品牌形象或身份。


例如,聯邦快遞(FedEx)提供各種服務,例如聯邦快遞(FedEx)Premium,聯邦快遞貨運(FedEx Cargo),聯邦快遞精簡版(FedEx Lite),聯邦快遞辦公室(FedEx Office)等。此處,區別在于品牌標識的功能,品牌名稱保持不變。


2)通過不同的品牌名稱進行分離:

在這里,分離是通過不同的品牌名稱完成的,但是母公司通過保留母名稱來提供支持。


例如Vodafone Connect,Vodafone Play,Vodafone Pay,Vodafone Plus等。


3)與母品牌無關: 

在這種情況下,品牌名稱保持分開,并且受眾不知道哪個品牌屬于母公司,哪個品牌不屬于母公司。


例如,Instagram和WhatsApp屬于Facebook,但在前兩者上沒有提及后者。


BCG矩陣和多品牌策略:

為了分析公司的多個品牌或針對產品的性能進行分類,使用了稱為BCG矩陣的模型。(BCG =波士頓咨詢集團)


它是繪制在X-目前的市場份額軸和市場增長潛力的Y軸。此矩陣有四個參數或元素:


搖錢樹:一個產品,其具有與市場增長有限,大量的市場份額。該品牌已在公司所有品牌中獲利,并為表現不佳的其他品牌提供現金。搖錢樹是公司的主要利潤來源,它試圖通過增加市場的增長來超越搖錢樹,例如:吉百利,蘋果iPad和MacBook的五星級

明星:在這里,該產品具有巨大的市場份額和增長潛力。明星產品是公司產品組合的王者,也是公司在市場上享有盛譽的產品。由于這兩個因素都在增長,因此該公司從Star公司獲得了非常豐厚的收益,并且公司始終致力于將產品保持在原狀。通常,該品牌不會在形象,促銷或其他因素上進行任何篡改。繼續上面的示例,吉百利的Dairy Milk和蘋果的iPhone都屬于此類。

狗:這些產品市場份額低,增長潛力低。失敗的產品或處于生命周期到期的產品屬于此類別。吉百利的絲綢和蘋果的iPod。

問號:這些產品也稱為野貓。他們通常對公司有沖動和風險。根據它們的成長和在市場中的份額,它們有可能成為明星或狗。例:吉百利的Bournville和蘋果的iWatch。


只有擁有多種產品和品牌來競爭同一類別的大型跨國公司才使用此策略。中小型工業不能使用此分析。




多品牌戰略的重要性:



1.領導力:任何公司采用多品牌戰略的最終目的是要獲得領導力,并在各自領域中成為市場領導者。與其他競爭對手相比,這將使該公司成為該特定類別的黃金標準。

2.服務需求:更符合道德的目的是服務于每個客戶的每一個需求。該品牌希望成為滿足各種需求的一站式服務,并在市場中達到目標。例如聯合利華的不同品牌的肥皂,如Cif,Surf,Rin,Robin等。

3.有效的競爭:大型公司將擁有眾多競爭者,為了有效競爭,必須采取多品牌戰略。這在客戶中建立了公司在市場中的價值和廣闊地位。


我們致力于不斷提高和超越自己的能力,以使世界變得更具創造力。


多品牌戰略的優勢:

擁有多個品牌可以幫助公司在市場和競爭中建立優勢。這增加了公司的貨架空間,減少了競爭,從而提高了銷售額,提高了品牌知名度并最終提高了利潤。

多品牌策略對于不斷改變品牌以嘗試不同產品的品牌切換者非常有用。擁有龐大的產品線和多個品牌,即使在切換品牌之后,客戶仍與公司保持聯系的可能性很高。

具有多個品牌的公司可以促進經理之間的健康內部競爭,從而提高績效。

初始業務的成功確保了公司現在可以冒險利用第一品牌的利潤或通過特許經營的方式來開發另一個品牌。

遵循和實施多品牌戰略的另一個優勢是為客戶提供了更多選擇??蛻艨梢愿鶕r間和口味改變自己。


多品牌策略的缺點:

該策略的主要問題是,如果公司沒有正確區分不同品牌,導致客戶產生混亂,那么類似品牌之間就會發生同類相食。食人化是擁有多個品牌的大型跨國公司的普遍問題。通常,公司都必須停產或修改產品才能使它們都生存下來。

品牌在這一策略中扮演著非常重要的角色。無效的品牌推廣會稀釋品牌之間的分離因素,并導致混亂。兩者之一的銷售都可能下降,從而使公司采用新策略或完全改變產品。

品牌的不斷重疊可能會使顧客感到困惑,最終,他們最終可能會轉移到品牌保護傘之外。

多品牌策略的主要缺點是,公司的形象可能會變成不以客戶為中心,而是以利潤為中心。從長遠來看,這可能會損害公司的聲譽。



多品牌的例子包括:


Adobe:Adobe Photoshop,Adobe Lightroom,Adobe Stock,Adobe Illustrator


Google:Google Cloud,Google Drive,Google Cloud托管服務


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